截至2022年12月，我国网民规模为10.67亿，网络视频（含短视频）用户规模达10.31亿，其中，短视频用户规模达10.12亿。

这么大的用户群体，做企业，网络营销推广必然要重视，而提到短视频就必然会想到抖音，抖音运营、抖音推广已经是绕不过的话题。

那么在抖音上做营销、推广应该如何做，我今天给大家个详细步骤：

第一、先做抖音企业号认证+商家页面装修+私信自动回复+线上咨询预约表单等的设置，工欲善其事必先利其器，先把基础打好，准备迎接客户。

如果是做电商的把小店开通上架产品等基础工作做好，做本地生活服务的，开好团购、做好核销准备。

然后开始计划如何获取流量

获取流量的方式有多种，下面具体介绍

第二、抖音官方广告，抖加、巨量千川、巨量引擎等

大家最熟悉的就是抖+、每个人自己的抖音账号，都有入口，随时可以给自己的视频做加热，几十到几百都可以投，小打小闹见不到效果，亲自体验过，没什么效果，（我说的效果是带来真实的咨询客户），但是可以获得一些点赞或少了评论，对视频的自然搜索排名有所帮助。

巨量千川：是针对电商、直播带货做的，抖音最初就是为做直播、电商的，针对C端业务可以使用。

巨量引擎：巨量广告是针对B端企业客户的，投放形式可以是信息流曝光（cpm），也可以是搜索竞价（cpc）具体参考下图解释。

互联网从业近20年，我一直认为搜索效果是最好的，所以建议大家都以搜索的形式投放，特别适合toB企业，但是针对一些日常生活服务类，用户需求广泛的C端服务业，而且也需要很快的时效性，可以投信息流曝光。巨量引擎的广告，客户群体的选择和大数据的算法推送肯定是强于抖+，所以效果也比抖+要好很多。

抖音官方的广告后台比较复杂，需要很强的专业性，不是专业的互联网从业者、广告营销人才、没有多年广告营销，网络广告投放经验去操作投放也很有可能会没有效果，造成资源浪费，尤其是toB的传统企业家朋友，一定要找专业的代运营公司帮忙投放。

第三、抖音SEO优化、抖音关键词排名、抖音自然排名搜索流量

抖音SEO优化关键词排名、抖音自然排名搜索流量，也是zui划算的一种营销方式，通过发布跟企业服务相关的视频，配合有针对性的文案，让发布的视频能够在抖音平台搜索的时候，自然排名到前十名。

这个是点击不扣费、流量不扣费的一种免费的营销模式，特别适合于toB的企业客户，没有大流量、没有粉丝、自己又火不了，做抖音seo关键词搜索排名，是zui好的选择。

抖音发展初期，有很多企业主自己在抖音平台不发视频，也可以轻松获取好的排名，甚至已经接到了很多客户，成为了第一批受益者，但随着入驻企业越来越多，很多企业都找专业的抖音seo公司，专业的去做抖音seo排名，目前企业主想通过自己拍视频，发视频从而获取好的排名已经不太可能，以后抖音seo搜索拍名也会变得越来越难做。

所以建议企业家朋友们都尽快行动起来，莫要错过好的营销推广时机，此时此刻到未来的三到五年，抖音平台还是很好的，很值得做的营销平台，基础用户已经足够，说的直接一点可以说韭菜很多，但是镰刀还没有饱和。等到大部分企业都已经入住，且开始营销的时候，你再加入，即使使出浑身解数，投入更多资金，可能也不会有太好的结果。可以参考现在的搜索引擎。

以上是抖音营销、抖音运营中常用的几种方式，简言之就是

企业号认证+装修等基础工作必须做，追求效率，要见效快，投官方广告信息流曝光或搜索竞价，若要长期有效，看长期效果还想节省开支，做抖音seo优化。

另外微信也是一个值得关注的重要的营销战场，搜一搜的搜索排名也是值得提前布局的。

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